Haribo triplica investimento para lidar com a Fini e ampliar presença no Brasil

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Alexandre Nedel, COO da Haribo

Presente em 120 países com 16 fábricas ao redor do mundo, a alemã Haribo anunciou nesta segunda-feira, 22, que vai triplicar os investimentos em ações promocionais no Brasil com uma promoção inédita. Além de lidar com a concorrência direta da Fini na região, seu principal concorrente, a Haribo pretende ampliar presença local.

O mercado de balas de gelatina no Brasil em 2023 foi de R$843 milhões, de acordo com pesquisa Nielsen. Em 2023, o consumo de bala de gelatina per capita no Brasil foi de aproximadamente 80g. Em países europeus como Alemanha o consumo chegava a ser de mais de 4kg per capita em 2020. De acordo com os dados da última pesquisa Nielsen 2023, o mercado de balas teve um crescimento de 22,4%, com crescimento destacado de 29% para balas de gelatina, especialidade da Haribo.

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"Estamos muito felizes em anunciar essa grande ação mostrando que a Haribo está presente em diferentes momentos do cotidiano, com diversão, alegria e experiências inesquecíveis. Vamos mostrar a força global da marca, além de trazer à tona a história de uma empresa que acompanha gerações, com compromisso em oferecer produtos de qualidade, inovadores e com valores acessíveis", explica Alexandre Nedel, COO da Haribo.

Forbes Brasil: Pode nos dar uma dimensão do crescimento recente da marca no Brasil?
Alexandre Nedel – Devido ao crescimento da categoria nos últimos dois anos, o mercado se tornou bem competitivo. Na categoria de balas, no geral, há um crescimento de 10,9%. Quando falamos especificamente de balas de gelatina, o aumento é de 21,6%, de 2024 em relação a 2023, de acordo com a Nielsen. Este é um dado que mostra que as balas de gelatina continuam puxando o crescimento da categoria como um todo. Então é essencial se manter ativo para este setor. Por isso também temos feito investimentos significativos em outras áreas estratégicas como degustação, sampling, contratação de promotores e aprimoramento do atendimento ao cliente. Essas iniciativas não apenas visam aumentar a exposição dos nossos produtos e fortalecer nossa presença no mercado varejista, mas também garantir uma experiência positiva e memorável para todos os consumidores que interagem com a Haribo.

Forbes Brasil: Qual o grande desafio de ter uma concorrente como a Fini?
Alexandre – Na Haribo acreditamos no poder da nossa liderança mundial que nos traz sempre mais conhecimento de consumidor, fazemos inovações relevantes e escala global para que possamos atuar competitivamente no mercado brasileiro. Nosso papel é acompanhar o consumidor brasileiro, proporcionando uma experiência única de consumo, com o respaldo da marca e nossa estratégia de negócios.

Forbes Brasil : Pode dar uma dimensão dos investimentos para essa promoção?
Alexandre – Atualmente, nossos esforços primordiais estão concentrados nos pontos de venda, sendo uma parte substancial de nossa estratégia de marketing. Mais de 30% do nosso orçamento de marketing de 2024 está sendo direcionado especificamente para promoção. Estamos comprometidos em continuar inovando e investindo estrategicamente para alcançar nossos objetivos de visibilidade e expansão. Para 2024 temos a projeção de crescimento robusto de 25% de distribuição da marca, um crescimento superior ao de 2023, em relação a 2022; e também prevemos um crescimento de 30% em vendas para 2024. Para dar suporte a essa meta estamos investindo na campanha e em outras frentes de atuação. Para este ano, resolvemos inovar e fazer um investimento ainda maior e lançamos a campanha “Embarque no Mundo Mágico Haribo”, em que haverá impacto nos PDVs, mídias digitais, mídias offline, influenciadores como embaixadores; além dos impactos diretos para os consumidores como a distribuição dos prêmios instantâneos em dinheiro e malas recheadas com produtos Haribo, distribuídos em mais de R$100 mil, além da grande viagem de R$100 mil.